|
|
為什么說：水暖閥門廠家 得閩商者得天下 |
| 發(fā)布時間：2016/5/22 |
|
|
|
在閥門行業(yè)有一句話：得閩商者得天下；在中國，閥門行業(yè)銷售大戶基本上是福建商人，這是個有趣的現(xiàn)象。據(jù)考究，閥門的興起，先由福建人興建；后來浙商看見商機，都紛紛辦廠建企業(yè)，做起外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)生意。閩商后退出銅閥門行業(yè)，但是閩商培養(yǎng)了一大批銷售大軍，在全國大到直轄市，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以看見閩商銷售閥門的身影。我們來看看閩商的特點：
一、閩商能打拼：閩南有一首歌《愛拼才會贏》，能反映閩商的吃苦耐勞、不斷打拼的精神。大部分閩商都是白手起家，通過自己的努力，打下了一片天地，在當(dāng)?shù)厥袌龆际鞘浊恢傅拇髴�，也是各個廠家爭相合作的對象。這種打拼的精神是閩商成功的主要的源泉。
二、閩商人脈廣：很多閩商做生意，都是家族帶家族，形成抱團效應(yīng)。這是其他商戶所沒有的天生資源，閥門品牌到閩商手上，就活了。主要是他們通過自己的人脈關(guān)系，把渠道打開，能迅速建立品牌窗口，終端主推，后帶活品牌。
三、閩商研究市場：這點很重要，很多廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不暢，主要是不適銷對路，閩商知道研究客戶的需求，對產(chǎn)品提出自己合理化的建議，產(chǎn)品小小的修改，就能取得大市場，這是很多廠家多缺乏的。
四、閩商資金雄厚：相對其他商戶來說，閩商資金相對雄厚，因為閩商之間相互融資和借貸很頻繁，他們很容易的融到資金。有時一個品牌在當(dāng)?shù)夭粶夭换�，可能和改區(qū)域經(jīng)銷商資金實力有很大原因，就差那么一定火候，品牌就是推廣不開，但是閩商卻能很快的把品牌推廣開來。比如“埃美柯閥門”能成為行業(yè)第一品牌，也是得益于他的經(jīng)銷商群體。埃美柯80%的代理商是閩商，正是埃美柯有一群核心的閩商，品牌才在行業(yè)樹立了老大的地位。
五、閩商行業(yè)研究：很多閩商善于研究行業(yè)，推動了整個行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)中新精尖的產(chǎn)品，他們能很快熟悉并成功銷售，這也是和其他地區(qū)的商戶群有一定差異的。
所以說，在閥門行業(yè)，得閩商者得天下，是有一定道理的，當(dāng)然這個現(xiàn)象也是值得行業(yè)企業(yè)研究的現(xiàn)象。
|
|
